Абстрагировать себя на рынке, выделиться из толпы и показать потребителю, что ваша компания лучше всех остальных, задача вполне выполнимая. Главное, грамотно позиционировать себя и свой продукт. В современном мире «человек-оркестр» уже не может выполнить работу на необходимом уровне и сравняться со специалистом. Это в равной мере относится и к компаниям. Каждому критически важно выбрать чёткое направление.
Заряжен на 100 %. Энергия. Здоровье. Спорт
Итак, для начала разберемся, что такое позиционирование? Под этим понятием понимается многошаговая работа, направленная на представление компании потребителю.
В ходе работы учитываются следующие факторы:
- Целевая аудитория и её потребности;
- Объём рынка;
- Уникальность товара/услуги, их преимущества;
- Важность конкурентного преимущества для целевой аудитории;
- Маркетинговые инструменты.
Прежде чем приступать к разработке стратегии позиционирования, руководитель каждой компании должен ответить на несколько вопросов:
- Почему потребитель при поиске продукта должен обратиться именно к нам?
- По каким критериям мы опережаем своих конкурентов и легко ли это скопировать?
Ответив на эти вопросы, можно найти деталь, которая позволит выделиться из толпы и занять лидирующие позиции в своей нише.
Выделиться из толпы конкурентов одновременно и легко и сложно. Вы всего лишь должны показать что ваш товар или услуга:
- Лучше по качеству;
- Выгоднее по стоимости;
- Отлично решает проблему конкретной целевой аудитории;
- Сочетает в себе несколько выгод одновременно.
Необходимо грамотно аргументировать, почему именно вашей компании должен доверять потребитель, и какие выгоды его ждут.
Легко копируемые преимущества:
- Дешёвая стоимостью рабочей силы или сырья;
- Преимущества основанные на эффекте масштаба;
- Наличием оборудования.
Более надёжные преимущества:
- Наличие запатентованной технологии
- Уникальный товар или услуга
- Положительная репутация фирмы
- Налаженные каналы сбыта.
ВАЖНО! Позиционирование компании должно быть лаконичным и умещаться в одно предложение. В дальнейшем компания должна строго придерживаться этой стратегии, все продукты и услуги не должны выходить за рамки позиционирования!
Правильно выбранная позиция компании — залог успешной деятельности на рынке!
Какие задачи помогает решить грамотное позиционирование компании?
- Укрепить свои позиции;
- Увеличить средний чек, за счёт большого опыта по узкой специализации;
- Выйти на новый рынок;
- Вытеснить конкурирующие компании из своей ниши.
