Наши офисы в Витебске:
БАЯРА OUTDOOR - г. Витебск, ул. Генерала Белобородова, 3 офис 384 ТРЦ "Беларусь"
БАЯРА МАРКЕТИНГ- г.Витебск проспект Черняховского д.27 офис 201
Позиционирование компании или как выгодно выделиться на фоне конкурентов

Позиционирование компании или как выгодно выделиться на фоне конкурентов

Абстрагировать себя на рынке, выделиться из толпы и показать потребителю, что ваша компания лучше всех остальных, задача вполне выполнимая. Главное, грамотно позиционировать себя и свой продукт. В современном мире «человек-оркестр» уже не может выполнить работу на необходимом уровне и сравняться со специалистом. Это в равной мере относится и к компаниям.  Каждому критически важно выбрать чёткое направление.

Если приоритетов больше трех, можно считать, что их нет вообще.
Заряжен на 100 %. Энергия. Здоровье. Спорт

Итак, для начала разберемся, что такое позиционирование? Под этим понятием понимается многошаговая работа, направленная на представление компании потребителю.

В ходе работы учитываются следующие факторы:

  • Целевая аудитория и её потребности;
  • Объём рынка;
  • Уникальность товара/услуги, их преимущества;
  • Важность конкурентного преимущества для целевой аудитории;
  • Маркетинговые инструменты.

Прежде чем приступать к разработке стратегии позиционирования, руководитель каждой компании должен ответить на несколько вопросов:

  • Почему потребитель при поиске продукта должен обратиться именно к нам?
  • По каким критериям мы опережаем своих конкурентов и легко ли это скопировать?

Ответив на эти вопросы, можно найти деталь, которая позволит выделиться из толпы и занять лидирующие позиции в своей нише.

Выделиться из толпы конкурентов одновременно и легко и сложно. Вы всего лишь должны показать что ваш товар или услуга:

  • Лучше по качеству;
  • Выгоднее по стоимости;
  • Отлично решает проблему конкретной целевой аудитории;
  • Сочетает в себе несколько выгод одновременно.

Необходимо грамотно аргументировать, почему именно вашей компании должен доверять потребитель, и какие выгоды его ждут.

Легко копируемые преимущества:

  • Дешёвая стоимостью рабочей силы или сырья;
  • Преимущества основанные на эффекте масштаба;
  • Наличием оборудования.

Более надёжные преимущества:

  • Наличие запатентованной технологии
  • Уникальный товар или услуга
  • Положительная репутация фирмы
  • Налаженные каналы сбыта.

ВАЖНО! Позиционирование компании должно быть лаконичным и умещаться в одно предложение. В дальнейшем компания должна строго придерживаться этой стратегии, все продукты и услуги не должны выходить за рамки позиционирования!

Правильно выбранная позиция компании — залог успешной деятельности на рынке!

Какие задачи помогает решить грамотное позиционирование компании?

  • Укрепить свои позиции;
  • Увеличить средний чек, за счёт большого опыта по узкой специализации;
  • Выйти на новый рынок;
  • Вытеснить конкурирующие компании из своей ниши.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *